Баарлашууда адамдын психологиясы ар дайым эске алынышы керек. Маектешиңиздин тилин оңой бошотуу мүмкүнчүлүгү бир катар артыкчылыктарды берет. Анын айрым сырларын билип, бул адам үчүн эмне маанилүү жана маанилүү экендигин түшүнө аласыз жана ошого жараша ага кандайча таасир эте аларыңызды билип алсаңыз болот. Адамдар ортосундагы мамилелердин фронтунда кантип ийгиликке жетип, адамдардын ишенимине жана мүнөзүнө ээ болууга болот?
Нускамалар
1 кадам
Аларды, сиз билгендей, кийимдери тосуп алат. Ошондуктан, эгер сиз ажарлуу болбосоңуз, жок дегенде тыкан жана тыкан болушуңуз керек. Сиз тердин жытын сезбешиңиз керек, бирок кандайдыр бир жагымдуу жана жеңил жытты сезишиңиз керек (же ал такыр жыттанбашы керек). Сиздин чын жүрөгүңүздөн жылмайган адам сизге жагат.
2-кадам
Маектешиңизди “чекесинде” түз суроолор менен бомбалабаңыз, сурак уюштурбаңыз. Мындан адам өзүнө өзү гана кире алат - бул сиздин иш-аракеттериңизге анын табигый коргонуу реакциясы болот.
3-кадам
Бейтарап, майда суроолордон баштаңыз. Бул башка адамга бир аз эс алып, сиз менен ишенимдүү сүйлөшүүгө мүмкүндүк берет. Мисалы, ага бүгүн терезеден сырткаркы аба ырайы жактыбы, өзүн кандай сезет, бүгүн жумушта чарчадыбы деп сураңыз. Суроолордун темалары конкреттүү кырдаалга жараша болот. Башка адамга чай же кофе ичүүнү сунуштаңыз.
4-кадам
Адамды дагы бир аз эс алдырыш үчүн, аны мактаңыз, мактаңыз. Комплимент маектешүүнүн контекстинен алыс кетпеши үчүн, аны жөнөкөй жана кылдаттык менен жасаңыз. Мисалы, жумушка келгенде, анын жетишкендиктерине жана ийгиликтерине көңүл буруңуз, кызматкер катары анын жеке сапаттарына оң баа бериңиз.
5-кадам
Сүйлөшүп жатканда көзүңүз менен байланыш түзүңүз. Бирок курмандыкты карап турган жырткыч жаныбардын көзү менен эмес, жөнөкөй жана достук мамиледе. Эгер адамдын көзүнө карасаңыз, ал сиздин андан жашыра турган эч нерсеңиз жок экендигин түшүнөт. Сиз башыңызды бир аз оң тарапка эңкейте аласыз: бул оозеки эмес ишаратты маектеш аң-сезимсиз түрдө сиздин ачык сүйлөшүүгө, ал тургай ага жардам берүүгө даярдыгыңыз деп эсептейт.
6-кадам
Сизге кызыккан суроолорду жумшак тон менен бериңиз. Толук маалыматты текшериңиз. Адегенде маектешиңиз эмне айтууга даяр экендигин сураңыз, андан кийин акырындык менен кыйла курч суроолорго өтүңүз. Сизге өзгөчө кызыктуу көрүнбөгөн, бирок маектешиңизге кызыктуу болгон нерселерди дагы тактаңыз. Ошентип, ал сизден өзүнүн көз карашын бөлүшкөн, өзүнүн позициясын түшүнгөн жана жактырган, өзү менен бирдей нерсеге кызыккан адамды көрөт.
7-кадам
Маектешиңди кунт коюп ук. Эч нерсе көңүл бурган жана ыраазы болгон угуучудай тилди жоготпойт. Адамга алардын оюн угуп жатканыңызды, алардын окуясына сиңип калганыңызды көрсөтүңүз. Ал сизден ошол эң каалаган угарманыңызды көрө берсин. Андан кийин, өзү үчүн байкалбастан, ал кадимки ишкер баарлашуунун жүрүшүндө пайда болгон түз суроо менен эмнени жашырарын айтып берет.
8-кадам
Кызыгуу көрсөт. Маектештин сөздөрүнө башыңызды ийкеп жооп бериңиз, мимикадагы кичинекей өзгөрүүлөр, бирок анын сөзүн бөлбө. Аны маал-маалы менен угуп, түшүнүп турганыңызды көрсөтүп туруңуз. Анын сөздөрүн бир аз кайталап кайталаңыз. Анын айткандарын кыскача баяндап бер. Мисалы, анын компаниянын каржылык көйгөйлөрү жөнүндө көпкө созулган сөзүнөн кийин кыскача кыскача айтып бериңиз: “Демек, компаниянын мындан аркы иштеши жана өнүгүшү үчүн сиз жаңы шаймандарды сатып алгыңыз келет, бирок сиздин көйгөйүңүз - компаниянын бардык каражаттары жүгүртүүдө, ошондуктан Түзмөктөрдү сатып алууга каражат бөлүү азырынча ийгиликтүү боло элек."
9-кадам
Анын көйгөйүн чечүү үчүн идеяңызды сунуштаңыз. Акылыңызды анын ордуна коюп, эмне кыларыңызды айтыңыз.
10-кадам
Тыныгууларды жасаңыз. Башка адам сүйлөп бүткөндөн кийин, өзүңүз сүйлөп баштаардан мурун бир нече секунд күтө туруңуз.
11-кадам
Эгерде сиздин бир сурооңуздан кийин ал киши жабылып калса, олку-солку болуп, өзү менен өзү сүйлөшүп алгысы келбесе, ага басым жасабаңыз. Андан сураңыз, эмне үчүн бул суроого жооп бергиси келбейт, бул суроо ага кандай себептерден улам кыйынчылыктарды алып келди. Балким, сиздин сурооңуз ага жагымсыз эскерүүлөрдү жана сенсацияларды пайда кылышы мүмкүн, балким, анын айрым иштери үчүн уялышы мүмкүн, же адам сиз сураган нерселердин бардыгын эстей албай калат.
12-кадам
Эгерде маектеш бир нерсени эстей албаса жана сиз аны билишиңиз керек болсо, ассоциативдик ыкманы колдонуңуз. Сурооңуздун темасына жакын нерселер жөнүндө сүйлөшүңүз. Адамга ар кандай ассоциациялардын болушуна түрткү бериңиз (суроо менен тыгыз байланышкан ойлор жана сүрөттөр). Көбүнчө, жаңы жандуу таасирлер же пейзаждын өзгөрүшү бир нерсени эсинде сактоого өбөлгө түзөт.
